- جوجل أدز = طلب موجود: العميل بيدوّر على حل دلوقتي.
- فيسبوك وإنستجرام = خلق طلب: بتوصل لناس ممكن يحتاجوا منتجك.
- أغلب البيزنس بيكسب أكتر لما يجمع الاتنين، بس بنسب مختلفة حسب النشاط.
الفرق الحقيقي بين جوجل وفيسبوك
على جوجل، العميل هو اللي بيكتب "تصميم موقع إلكتروني" أو "عيادة أسنان قريبة مني". يعني عنده نية واضحة دلوقتي، وإعلانك بيظهر في اللحظة دي بالظبط. ده بيخلّي جودة العميل عالية، بس حجم البحث محدود بعدد الناس اللي بتدوّر فعلًا.
على فيسبوك وإنستجرام، إنت اللي بتروح للعميل وهو بيتصفح. ممكن ميكونش بيفكر في منتجك خالص، بس لو الإعلان قوي واستهدافه صح، هيوقف ويهتم. ده بيدّيك وصول أوسع بكتير، ومثالي للمنتجات الجديدة والعروض.
أنهي منصة تناسب نشاطك؟
التوزيع بيتحدث مع كل إجابة.
توزيع مقترح للبداية — الأرقام الحقيقية بعد أول أسبوعين هي اللي تحدد التوزيع النهائي.
مقارنة على كل معيار
عالية جدًا: العميل بيدوّر على الحل دلوقتي.
متنوعة: بتوصل لناس ممكن يحتاجوك، حتى لو مكانوش بيدوّروا.
ليه الأحسن غالبًا تجمع الاتنين؟
العميل نادرًا ما بيشتري من أول مرة يشوفك. ممكن يشوف إعلانك على إنستجرام، وبعد يومين يدوّر على اسمك في جوجل، ويدخل من إعلان البحث ويشتري. لو إنت موجود على منصة واحدة بس، هتخسر جزء من الرحلة دي.
- ميتا بتخلق الاهتمام وبتعرّف الناس بيك.
- جوجل بيمسك العميل لما يدوّر عليك أو على حل لمشكلته.
- إعادة الاستهداف على المنصتين بترجّع اللي زاروا ومشتروش.
والمهم إنك تقيس الاتنين بنفس المقياس: ROAS الحقيقي و ROI، مش أرقام كل منصة لوحدها.
أسئلة شائعة
ميزانيتي صغيرة، أبدأ بأنهي واحدة؟
لو فيه ناس بتدوّر على خدمتك في جوجل، ابدأ بإعلانات البحث لأنها أقرب للشراء. لو منتجك جديد ومحدش بيدوّر عليه، ابدأ بميتا.
أنهي واحدة أرخص؟
السؤال الأدق: أنهي واحدة بتجيب طلب مربح بتكلفة أقل؟ ده بيختلف حسب النشاط، وبنعرفه من اختبار حقيقي بأرقام ROAS الحقيقي.
بتديروا المنصتين؟
أيوه، وكمان تيك توك وسناب شات ولينكدإن، بتقرير موحّد للعائد الحقيقي.
كل جنيه في المكان اللي بيرجّع أكتر.
بنختبر، ونقيس الـ ROAS الحقيقي، ونحرّك الميزانية للمنصة الرابحة.